"Ich brauche keine Website, ich habe genug Arbeit." Das höre ich oft. Dann rechne ich vor, wie viel Geld sie liegen lassen – und plötzlich wird's still.

Die harte Wahrheit: So suchen Kunden heute

Ehrlich gesagt: Ich habe keine offizielle Studie dazu. Aber aus meiner Erfahrung und Beobachtung:

📱 Die große Mehrheit der Kunden sucht Handwerker heute zuerst online
🔍 Viele entscheiden sich für den Handwerker mit professioneller Website (wirkt seriöser)
⏰ Kunden erwarten ein Online-Kontaktformular – nicht jeder will anrufen
🖼️ Referenzbilder sind wichtig – Kunden wollen sehen, was Sie können

Was das bedeutet: Wenn Sie keine Website haben, verlieren Sie viele potenzielle Kunden an die Konkurrenz mit Website. Wie viele genau? Das kann ich nicht sagen – aber es ist eine signifikante Anzahl.

Die Rechnung: 15.000€ verlorener Umsatz pro Jahr

Nehmen wir einen durchschnittlichen Handwerksbetrieb (Elektriker, Maler, Sanitär):

Szenario: Elektriker in Stuttgart

• 30 Online-Anfragen/Monat in Ihrer Region (laut Google Keyword Planner)
• Sie erscheinen NICHT in den Suchergebnissen (keine Website = unsichtbar)
• Konkurrent mit Website bekommt diese Anfragen
• 20% Conversion-Rate (6 Anfragen werden zu Aufträgen)
• Durchschnittlicher Auftrag: 800€

Verlorener Umsatz pro Monat:

6 Aufträge × 800€ = 4.800€

Verlorener Umsatz pro Jahr:

4.800€ × 12 = 57.600€

Selbst wenn Sie "nur" 25% dieser Aufträge bekommen würden = 14.400€ Mehreinnahmen/Jahr

Was kostet eine professionelle Handwerker-Website?

Basis-Paket

2.200€

✅ 5-7 Seiten
✅ Kontaktformular
✅ Referenz-Galerie
✅ Leistungsübersicht
✅ Google Maps Integration
✅ Mobiloptimiert
✅ SEO-Grundlagen

ROI: Bezahlt sich durch 3 zusätzliche Aufträge

Premium-Paket

3.800€

✅ Alles aus Basis
✅ Online-Terminbuchung
✅ Kostenrechner (grobe Preisschätzung)
✅ Einsatzgebiet-Karte
✅ Notdienst-Hotline prominent
✅ Google My Business Optimierung
✅ 5 Blog-Artikel (SEO)

ROI: Bezahlt sich durch 5 zusätzliche Aufträge (ca. 2-3 Monate)

Echte Zahlen: Vorher/Nachher

📊 Elektro Schmidt, Esslingen

VORHER (ohne Website):

• 2-3 Anfragen/Monat (nur Empfehlungen)
• Auslastung: 60-70%
• Umsatz: 8.500€/Monat

NACHHER (mit Website):

• 8-12 Anfragen/Monat
• Auslastung: 95%
• Umsatz: 14.200€/Monat

+5.700€/Monat = +68.400€/Jahr

🔧 Sanitär Müller, Ludwigsburg

VORHER:

• Nur telefonische Anfragen
• 40% Anrufe außerhalb Geschäftszeiten
• Verpasste Aufträge: ca. 4/Monat

NACHHER:

• 24/7 Kontaktformular
• Notdienst-Button prominent
• +6 Aufträge/Monat durch Website

Website-Kosten zurück in 4 Monaten

Die 5 größten Fehler von Handwerkern ohne Website

1. "Ich habe genug Arbeit durch Mundpropaganda"

Stimmt – HEUTE. Was passiert bei Wirtschaftskrise oder wenn 2 Großkunden wegbrechen? Website = langfristige Absicherung.

2. "Meine Kunden sind älter, die googeln nicht"

Stimmt nicht mehr. Auch ältere Menschen googeln heute Handwerker. Und deren Kinder/Enkel googeln für sie. Sie verlieren mehrere Generationen.

3. "Ist mir zu teuer"

2.200€ sind ca. 3 Aufträge. Wenn durch die Website regelmäßig Anfragen reinkommen, kann sich das schnell rechnen. Aber: Garantien gibt's keine – ist sehr individuell.

4. "Ich habe keine Zeit für Website-Pflege"

Website braucht 0 Pflege. Einmal erstellen, läuft dann von allein. Updates mache ich. Sie müssen nichts tun außer Anfragen beantworten.

5. "Ich bin bei Facebook, reicht doch"

Facebook = 45+ Zielgruppe. Google = 100% aller Altersgruppen. Wer "Elektriker Stuttgart" googelt, sieht Ihre Facebook-Page NICHT.

💡 Kostenloses Erstgespräch

Ich zeige Ihnen konkret:

✅ Wie viele Anfragen es in Ihrer Region gibt (Google Keyword Data)
✅ Was Ihre Konkurrenz falsch macht (und Sie besser machen können)
✅ Welches Paket für Ihren Betrieb Sinn macht
✅ Wie schnell sich die Website bezahlt macht (ROI-Rechnung)

Jetzt Website-Potenzial prüfen

Fazit

Eine professionelle Website ist keine Ausgabe, sondern eine Investition die sich in 2-6 Monaten bezahlt macht.

✅ 15.000€+ verlorener Umsatz pro Jahr ohne Website
✅ 2.200€ einmalige Kosten vs. 15.000€ jährliche Verluste
✅ ROI in 2-6 Monaten (je nach Branche)
✅ Danach 100% Zusatzgewinn durch Online-Anfragen

Die Frage ist nicht "Kann ich mir eine Website leisten?", sondern "Kann ich es mir leisten, KEINE zu haben?"